Սահմանային էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում միշտ կարելի է տեսնել նոր մասնակիցների: «Ժենաի Մեյջիա»-ն, որը հիմնականում վաճառում է վերմակներ, Չինաստանի առաջատար ձեռնարկություններից մեկն է, որը հավակնում է լինել «աշխարհի վերմակների թագավորը»: 2021 թվականին Շենժենի ֆոնդային բորսայի գլխավոր խորհրդում գրանցվելուց հետո ներդրողները կոչ են արել այն կազմակերպել սահմանային էլեկտրոնային առևտուր:
Հյուգո Քրոսս-բորդերի տվյալներով՝ «Ժենաի Մեյջիան» հիմնականում փորձարկումներ է կատարել Չինաստանում հիդրոէլեկտրակայանների բիզնեսով, ինչպիսիք են՝ Դոյինը, Սյաոհոնգշուն, Կուաիշոն և այլն: Այնուամենայնիվ, «Ժենաի Մեյջիայի» վերջին բացահայտման համաձայն՝ այն որոշել է կազմակերպել միջսահմանային էլեկտրոնային առևտուր և ուսումնասիրել նոր ուղիների աճի հնարավորությունները:
01 Կազմակերպեք բազմաթիվ միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի ալիքներ
Ընկերության հիմնական արտադրանքը վերմակներն ու անկողնային պարագաներն են (հավաքածուներ, ծածկոցների միջուկներ, բարձերի միջուկներ և այլն): Միաժամանակ, ընկերությունը վաճառում է սրբիչների, տնային հագուստի, գորգերի և այլ տեքստիլ և փաթեթավորման փոքր քանակություն: Արտահանման բիզնեսը կազմում է եկամտի 90%-ը: 2022 թվականի առաջին երեք եռամսյակներում «Ժենաի Մեյջիա»-ի եկամուտը կազմել է մոտ 687 միլիոն յուան, իսկ զուտ շահույթը՝ մոտ 89.71 միլիոն յուան: Չինաստանի բրդյա տեքստիլ արդյունաբերության ասոցիացիայի վիճակագրության համաձայն՝ վերջին երեք տարիների ընթացքում «Ժենաի Մեյջիա»-ի վերմակների արտադրանքը առաջին տեղն է զբաղեցրել Չինաստանի ազգային տեքստիլ արդյունաբերության ասոցիացիայի կողմից կազմված չինական տեքստիլ և հագուստի արդյունաբերության ձեռնարկությունների մրցունակության վարկանիշային աղյուսակում:
Բացի ավանդական արտաքին առևտրային գործունեությունից, Real Aimejia-ն հունվարի 21-ին ինտերակտիվ հարթակում հայտարարեց, որ այն վաճառվել է Alibaba International կայքում, MadeinChina-ում և 1688 միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում: Ինչ վերաբերում է Amazon-ին և այլ ալիքներին, True Love Meijia-ն չի բացահայտել: Hugo-ի միջսահմանային որոնումը Alibaba-ի միջազգային կայքում գտել է Truelove-ին պատկանող TRUELOVE ապրանքանիշի ապրանքներ, ինչպիսին է ստորև նշված 100% պոլիեսթերային տնային վերմակը, որի գինը տատանվում է 2.50-ից 10 դոլարի սահմաններում:
Hugo Cross-border-ը պարզել է, որ 2022 թվականի փետրվարին ներդրողը նաև հարցրել է, թե արդյոք Ժենաի Մեյջիայի գործող բիզնեսը ներառում է սահմանային էլեկտրոնային առևտուր, սակայն այդ ժամանակ ընկերությունը պատասխանել է, որ ոչ։ Ժենաի Մեյջիայի 2022 թվականի կիսամյակային հաշվետվության համաձայն՝ նրա առցանց վաճառքից ստացված եկամուտը կազմել է ընդամենը 2,768.13 յուան։
Հետևաբար, շուտով «Ժենաիմեյ»-ն կբացի իր բիզնեսը սահմանային էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում, ինչպիսին է «Ալիբաբա»-ի միջազգային կայքը, և դա, հավանաբար, կլինի 2022 թվականի երկրորդ կեսին: «True love beauty home»-ի համար սահմանային էլեկտրոնային առևտուրը ջրային բիզնեսի նոր փորձություն է:
01 Կազմակերպեք բազմաթիվ միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի ալիքներ
Ընկերության հիմնական արտադրանքը վերմակներն ու անկողնային պարագաներն են (հավաքածուներ, ծածկոցների միջուկներ, բարձերի միջուկներ և այլն): Միաժամանակ, ընկերությունը վաճառում է սրբիչների, տնային հագուստի, գորգերի և այլ տեքստիլ և փաթեթավորման փոքր քանակություն: Արտահանման բիզնեսը կազմում է եկամտի 90%-ը: 2022 թվականի առաջին երեք եռամսյակներում «Ժենաի Մեյջիա»-ի եկամուտը կազմել է մոտ 687 միլիոն յուան, իսկ զուտ շահույթը՝ մոտ 89.71 միլիոն յուան: Չինաստանի բրդյա տեքստիլ արդյունաբերության ասոցիացիայի վիճակագրության համաձայն՝ վերջին երեք տարիների ընթացքում «Ժենաի Մեյջիա»-ի վերմակների արտադրանքը առաջին տեղն է զբաղեցրել Չինաստանի ազգային տեքստիլ արդյունաբերության ասոցիացիայի կողմից կազմված չինական տեքստիլ և հագուստի արդյունաբերության ձեռնարկությունների մրցունակության վարկանիշային աղյուսակում:
Բացի ավանդական արտաքին առևտրային գործունեությունից, Real Aimejia-ն հունվարի 21-ին ինտերակտիվ հարթակում հայտարարեց, որ այն վաճառվել է Alibaba International կայքում, MadeinChina-ում և 1688 միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում: Ինչ վերաբերում է Amazon-ին և այլ ալիքներին, True Love Meijia-ն չի բացահայտել: Hugo-ի միջսահմանային որոնումը Alibaba-ի միջազգային կայքում գտել է Truelove-ին պատկանող TRUELOVE ապրանքանիշի ապրանքներ, ինչպիսին է ստորև նշված 100% պոլիեսթերային տնային վերմակը, որի գինը տատանվում է 2.50-ից 10 դոլարի սահմաններում:
Hugo Cross-border-ը պարզել է, որ 2022 թվականի փետրվարին ներդրողը նաև հարցրել է, թե արդյոք Ժենաի Մեյջիայի գործող բիզնեսը ներառում է սահմանային էլեկտրոնային առևտուր, սակայն այդ ժամանակ ընկերությունը պատասխանել է, որ ոչ։ Ժենաի Մեյջիայի 2022 թվականի կիսամյակային հաշվետվության համաձայն՝ նրա առցանց վաճառքից ստացված եկամուտը կազմել է ընդամենը 2,768.13 յուան։
Հետևաբար, շուտով «Ժենաիմեյ»-ն կբացի իր բիզնեսը սահմանային էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում, ինչպիսին է «Ալիբաբա»-ի միջազգային կայքը, և դա, հավանաբար, կլինի 2022 թվականի երկրորդ կեսին: «True love beauty home»-ի համար սահմանային էլեկտրոնային առևտուրը ջրային բիզնեսի նոր փորձություն է:
| մարքեթինգային ալիք | Առցանց վաճառք | Ուղիղ վաճառք | ուղղակի վաճառք |
| բիզնեսի եկամուտ | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| շահագործման ծախսեր | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| համախառն շահույթի տոկոսադրույք | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Գործառնական եկամուտը նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճել կամ նվազել է | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| Գործառնական ծախսերը նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճել կամ նվազել են | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| Համախառն շահույթի մարժան աճել կամ նվազել է նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Չժենայ Մեյջիան խոստովանում է, որ առցանց վաճառքը ներկայումս կազմում է համեմատաբար փոքր մասնաբաժին, հիմնականում ընկերության ապագա նոր ալիքների ուսումնասիրության և պահեստավորման շնորհիվ։
Հասկանալի է, որ «Ժենաի Մեյջիա»-ի ընդհանուր արտահանումն իրականացվում է ուղիղ վաճառքի ռեժիմով, որը կարելի է բաժանել երեք եղանակի՝ առաջին եղանակը ODM ռեժիմով ուղիղ վաճառք իրականացնելն է, երկրորդը՝ OEM ռեժիմով ուղիղ վաճառք իրականացնելը, երրորդը՝ մասնավոր ապրանքանիշի արտահանման ռեժիմով ուղիղ վաճառք իրականացնելը։ 2022 թվականի կիսամյակային հաշվետվության համաձայն՝ ուղիղ վաճառքից ստացված եկամուտը կազմել է 360 միլիոն յուան։
02 Կենտրոնանում է Մերձավոր Արևելքի, Հյուսիսային Աֆրիկայի և այլ շուկաների վրա
Մեր երկիրն ունի աշխարհի ամենաամբողջական արդյունաբերական շղթան և արտադրության վերամշակման ամենաբարձր համապատասխան մակարդակը, դառնալով աշխարհի զգացմունքի արտադրական բազան և զգացմունքի արտադրությունը
Հիմնականում օգտագործվում է արտահանման համար, ներքին վաճառքի մասնաբաժինը համեմատաբար փոքր է։ Նախնական վիճակագրության համաձայն՝ 2021 թվականին Չինաստանը արտադրել և արտահանել է տարբեր տեսակի 260 միլիոն վերմակ, որի արտահանումը կազմել է մոտ 2.28 միլիարդ ԱՄՆ դոլար, ինչը կազմում է համաշխարհային վերմակների առևտրի մոտ 60%-ը։
Շուկայի ծավալի առումով, չինական վերմակները հիմնականում արտահանվում են Աֆրիկայի և Մերձավոր Արևելքի երկրներ՝ կազմելով շուկայի մոտ 60%-ը: Դրանք հիմնականում միջին և ցածր որակի արտադրանք են: Արտադրանքի կառուցվածքը ներառում է պոլիեսթերային վերմակներ, բամբակյա վերմակներ, պոլիեսթերային վերմակներ և պոլիեսթերային խառնուրդով վերմակներ:
Մի կողմից, արաբական տարածաշրջանի մարդիկ սովորություն ունեն վերմակներն օգտագործել որպես անկողնային պարագաներ՝ տաքանալու համար: Արաբական երկրներում վերմակները կարող են օգտագործվել ոչ միայն որպես անկողնային պարագաներ, այլև որպես անկողնային պարագաներ և զարդարանքի պարագաներ: Ընդունված է վերմակներն ուղարկել որպես նվերներ ամուսնության, ծննդաբերության, հարազատների մահվան կամ տոների ժամանակ:
Ավելին, Արևմտյան Ասիան, Հյուսիսային Աֆրիկան և այլ արաբական շրջանները հիմնականում չոր անապատային տարածքներ են՝ արևադարձային կամ մերձարևադարձային անապատային կլիմայով, ջրի ծայրահեղ պակասով, երաշտի և անապատացման պայմաններում, և գորգերի փոշու կուտակման գործառույթը շատ գերազանց է, փոշին չի թռչի գորգի վրա, ոչ միայն մաքրում է օդը և գեղեցկացնում շրջակա միջավայրը: Միևնույն ժամանակ, քանի որ վերմակները ավելի դիմացկուն են կեղտի նկատմամբ, դրանք ավելի հեշտ են մաքրվում, քան մյուս ապրանքները, և կարող են օգտագործվել ավելի լայն շրջանակի իրավիճակներում: Հետևաբար, Մերձավոր Արևելքում վերմակների մեծ պահանջարկ կա: Ավելին, արաբական երկրներում ջրային ռեսուրսների սակավության պատճառով վերմակները չեն լվացվում առօրյա կյանքում և հիմնականում օգտագործվում են որպես միանգամյա օգտագործման սպառողական ապրանքներ: Տեղացիները հաճախակի փոխարինում են վերմակները:
Հետևաբար, Ջինաիմեյ ընտանիքի վերմակների արտադրանքն ավելի հեշտությամբ ճանաչելի է Մերձավոր Արևելքի, Աֆրիկայի և այլ շուկաների սպառողների կողմից, և շուկայի շրջանակը դեռևս ընդլայնվում է: Չնայած եվրոպական և ամերիկյան շուկաները աշխարհում վերմակների ամենամեծ պահանջարկ ունեցող շուկաներից մեկն են, դրանք դարձել են «զարգացող շուկաներ» տնային տեքստիլ ձեռնարկությունների համար, ինչպիսին է «Ժենաի Մեյջիան», քանի որ եվրոպական և ամերիկյան երկրները հիմնականում ներմուծում են միջին և բարձր որակի վերմակներ: Այնուամենայնիվ, եվրոպական և ամերիկյան տեքստիլ ներմուծման սահմանափակումների տեխնոլոգիայի շարունակական կատարելագործման շնորհիվ, արտահանման ձեռնարկությունների ճնշումը աստիճանաբար աճում է:
Հիմնական շուկաներ և ապրանք(ներ)
| Հիմնական շուկաներ | Ընդհանուր եկամուտ (%) |
| Մերձավոր Արևելք | 33.08% |
| Հարավային Ասիա | 13.85% |
| Հյուսիսային Ամերիկա | 11.54% |
| Ներքին շուկա | 6.92% |
| Աֆրիկա | 6.15% |
| Արևելյան Եվրոպա | 5.38% |
| Հարավային Ամերիկա | 5.37% |
| Հյուսիսային Եվրոպա | 4.62% |
| Արևելյան Ասիա | 3.85% |
| Հարավային Եվրոպա | 3.85% |
| Հարավային Ասիա | 3.08% |
Ինչպես երևում է Alibaba International կայքի «առևտրային կարողություններից», եկամտի առումով Չժենաի Մեյջիան ամենամեծ մասնաբաժինն ունի Մերձավոր Արևելքում՝ մինչև 33.08%, որին հաջորդում են Հարավային Ասիան, Հյուսիսային Ամերիկան և այլ տարածաշրջաններ։
Այնուամենայնիվ, շուկայի տարածքի առումով, «Ժենաի Մեյջիան» նույնպես փորձում է ընդլայնվել: Դակրոնային վերմակը, որպես շատ մատչելի տնային և հանգստի համար նախատեսված ապրանք, աստիճանաբար բարելավել է իր դիրքերը, իսկ սպառման պահանջարկի ոլորտը աստիճանաբար ընդլայնվել է: Հաղորդվում է, որ ներկայումս «Ժենաի Մեյջիայի» հաճախորդները Եվրոպայում, Ամերիկայում և Հարավարևելյան Ասիայում ավելացրել են պոլիեսթերային վերմակների պատվերները և ցույց են տալիս լավ աճի տեմպ, որը, ինչպես կանխատեսվում է, ապագայում կդառնա ընկերության համար նոր կարևոր շուկա:
Ըստ Hugo Cross-border-ի, Zhenai Family-ի Չժեցզյան քաղաքում գտնվելու վայրը որոշակի առավելություններ ունի արտահանման բիզնեսի համար: Դրա դուստր ձեռնարկությունների՝ Zhenai Blanket-ի և Zhenai Meijia Blanket-ի արտահանման բեռնման նավահանգիստը, որպես կանոն, Նինգբո նավահանգիստն է: Երկու ընկերություններն էլ գտնվում են Նինգբո նավահանգստից մոտ 3 ժամվա հեռավորության վրա, որը մոտ է նավագնացության նավահանգստին, ինչը նպաստում է տրանսպորտային ծախսերի խնայողությանը և ժամանակին առաքման ապահովմանը:
Չժենայ Մեյջիան հայտնեց, որ առկա պատվերը բավարար է, ապագայում ընկերությունը կհետևի բազմաշուկայական, բազմահաճախորդային, բազմալիքային մարքեթինգային ռազմավարությանը և առցանց և օֆլայն ալիքների օգնությամբ անընդհատ կբարելավի զարգացող շուկաների, ինչպիսիք են Եվրոպան և ԱՄՆ-ն, և ներքին շուկայի համամասնությունը, բացի այդ, ամպային վերմակների, գորգերի և այլ նոր ապրանքների մշակման միջոցով կընդլայնի հաճախորդների թիվը։
Հրապարակման ժամանակը. Փետրվարի 17-2023
